В мире есть три больших финансовых рубежа
alq
В мире есть три больших финансовых рубежа между:
- нищетой
- бедностью
- средний классом
- богатством
Переход через каждый рубеж очень сложен и требует либо огромного количества усилий, либо внешнего вмешательства, либо большого везения.
Первый рубеж — это возможность получения стабильного дохода (хотя и маленького). У нищего все время уходит на поиск питания/места проживания и него нету ни времени, ни денег, чтобы наняться на какую-либо постоянную работу.
Второй рубеж — это возможность самообразования. У бедного все время и силы уходят на работу и у него не остается возможности улучшать свои умения, для того, чтобы перейти в средний класс.
Третий рубеж — это возможность экспериментировать (не снижая или незначительно снижая уровень жизни). У среднего класса уходит большинство времени на работу и самообразование для улучшения позиций внутри своей категории. Однако, у среднего класса недостаточно возможностей (времени и денег) для экспериментов (проб разных специальностей, бизнесов, идей) для того, чтобы стать богатыми.
(c) В. Ронин

100 фактов о жизни и бизнесе
alq
Наблюдения молодого успешного бизнесмена Александра Журбы. Категорично, дерзко и, несомненно, достойно прочтения.

http://www.adme.ru/citaty/100-faktov-o-zhizni-i-biznese-595605/

Как нужно и не нужно в примерах
alq
1. Кредитные карты
Петя Клюшкин получает 30 тысяч рублей в месяц. Также у него есть несколько кредитных карточек с общим долгом в 100 тысяч рублей. За обслуживание этого кредита Петя ежемесячно платит банкам десять процентов от своей зарплаты: три тысячи.
Получается почти церковная десятина. Если бы Петя поклонялся Золотому Тельцу, его бы, возможно, такая ситуация и устраивала бы. Однако Петя молится иным богам, а свои банки тихо ненавидит за ежемесячное вымогательство денег.
При этом потихоньку выплатить кредит и перестать выплачивать дань ростовщикам Петя не может. Во-первых, его плотно держит на крючке такой прием как "минимальный платеж": если Петя перестанет тратить деньги с кредиток, ему придется в течение нескольких месяцев жить на половину зарплаты, чего он себе позволить не может.
А во-вторых, вокруг столько соблазнов, столько вещей-которые-можно-купить-за-деньги… Что Петя не видит иного выхода, кроме как продолжать год за годом кормить жирующие на его беде банки.
Забавный факт: Петя давно уже мечтает о собственном бизнесе, при этом рентабельность в тридцать процентов годовых его более чем устроила бы. Однако организовать абсолютно железный гешефт – выплатить банкам долг и начать класть проценты по кредиту себе в карман – Петя не может. Матрица не пускает.
2. Автомобили
Коля Пятачков любит автомобили. Раньше он ездил на метро, потом скопил денег на жигули. Сейчас перемещается на взятом в кредит лансере. Денег у него в обрез, часто приходится экономить на самом важном, типа отпуска или врачей. Но жизни без своего автомобиля Коля уже не представляет.
Ему надо отдавать кредит за машину, расплачиваться за втюханное дилером дополнительное оборудование и несуразно дорогую страховку. Ему надо решать кучу мелких проблем с парковкой, с царапинами, с заменой расходников и с гарантийным ремонтом. Ему надо раз в сезон менять резину и три раза в неделю заливать себе полный бак.
Коля, в принципе, не жалуется. Каждый отдельный денежный впрыск в машину вполне посилен. Вот только если бы Коля тщательно подсчитал стоимость владения своим сокровищем, он бы выяснил, что узкоглазый четвероколесный друг ежемесячно пожирает треть его зарплаты и половину его свободного времени.
Мог бы Коля купить себе вместо Лансера старую добрую Ладу Зубило, чтобы не заморачиваться вообще ни КАСКО, ни ржавчиной/царапинами, ни дорогими запчастями? Чтобы бросать машину где угодно, и чтобы чиниться за мелкий прайс в хорошем сервисе рядом с домом, без бумажной возни и без очередей?
Наверное, мог бы. Но если вы скажете Коле, что он выбрал себе машину не по уровню, Коля даже не будет посылать вас в задницу с вашими советами. Коля просто сделает удивленные глаза и покрутит пальцем у виска.
3. Недосып
Оля Головоластная спит по шесть часов день. Иногда – по пять часов. Проснулась, хлопнула кофе, и давай суетиться до самой ночи.
Другая девушка на ее месте давно бы уже задумалась о том, что как-то неправильно живет. Но Оля вот уже много лет не высыпается, и думать она уже давно отучилась. Когда у Оли выпадают свободные полчаса, она наливает себе очередную чашку какой-нибудь бодрящей бурды и… садится тупить. Смотрит телевизор, втыкает в Интернет, просто глядит осоловевшими глазами в стену и гоняет по кругу пустые мысли.
Со стороны кажется, будто выйти из этого порочного круга очень просто. Надо просто взять себе за правило нырять под одеяло ровно в двенадцать ночи. Пара недель восьмичасового сна, и Олю будет не узнать. Она станет спокойной и доброй, перестанет гавкать на людей и начнет все успевать.
Но… чтобы в ритме вальса переделать все дела к одиннадцати вечера надо совершить над собой некислое волевое усилие. А на такое усилие сонная Оля, увы, не способна.
Невыспавшаяся Оля будет ежедневно тратить несколько часов на разного рода бессмысленную ерунду. Из-за этих потерянных часов Оля будет ежедневно ложиться не в двенадцать, а в два. А в восемь утра – хочешь или не хочешь – ей придется невыспавшейся вставать и копытить на работу.
4. Дорогие вещи
Глеб Щерблюнич не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи. Точнее, он вообще не богат. Глеб – нищеброд, и денег у него часто не хватает даже на чашку дымящегося кофе в автомате этажом ниже его офиса.
Однако говорить "идите в жопу, это для меня слишком дорого" Глеб не умеет. Из-за этого он постоянно покупает себе вещи, при виде которых даже у гораздо более обеспеченного человека на горле немедленно смыкаются холодные зеленые лапки.
Кожаная куртка ценой в две зарплаты? Я не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи. И плевать, что в размерах и фасонах Глеб не разбирается, из-за чего выглядит в этой куртке как сын скупщика краденого.
Ноутбук последней модели за восемьдесят тысяч рублей? Я не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи. Возьму кредит под безумные проценты, буду два года питаться овсяной кашей с солью и ездить зайцем на метро, но зато у меня на полке будет пылиться красивый серебристый ноутбук.
Спрашивается, и чего бы Глебу не быть поскромнее, и не покупать себе вещи чуть похуже, но в десять раз дешевле?
Да все просто. Глеб ленится потратить три часа времени, чтобы посравнивать цены и характеристики, чтобы просчитать плюсы и минусы покупки. Ему проще кавалерийски рубануть рукой и сказать "я решил, покупаю". Кроме того, несмотря на дырявые ботинки и заклееные изолентой очки, Глеб стесняется сообщать продавцам, что он нищеброд.
5. Ремонт
Клава Загребрюк считает, что квартиры в России слишком дорогие. Один Б-г знает, каких усилий ей и ее семье стоила эта новая двухкомнатная квартира. Теперь Клава делает в квартире ремонт.
Возьмем, например, кухню.
Можно пойти в строительный магазин и купить там самую дешевую кухню, тысяч так за восемь рублей. За эти деньги Клава получит несколько убогих шкафчиков из ЛДСП, пусть безо всяких претензий на дизайн, но все же умеющих хранить внутри себя тарелки и кастрюли.
Можно пойти к шведам в ИКЕА и выбрать себе уже что-нибудь поприличнее, тысяч так за пятьдесят. Качество, конечно, будет не фонтан, но если найти хорошего сборщика, который потратит несколько дней на доводку изделий экономных шведов до ума, получится вполне себе даже симпатично.
Можно навестить какую-нибудь нашу мебельную фабрику и выбрать из каталога кухню под заказ. Это будет уже тысяч двести, но зато подружки Клавы будут одобрительно цокать языками при виде подсветки внутри шкафчиков и синусоидного карниза над пылесборными декоративными полочками.
Можно зайти в салон итальянской мебели и поддаться скромному обаянию буржуазии. Там цены на кухни начинаются где-то от одного миллиона, но если немного повезет, можно будет отхватить что-нибудь из старой коллекции с огромной скидкой…
Спрашивается, какого хлора Клава купила кухню за шестьсот тысяч рублей? Это же годовая (!) ее с мужем зарплата. При этом никаких накоплений в семье не намечается, им и так пришлось занимать, чтобы завершить ремонт к зиме.
Нет, я понимаю, кухня – это важно, кухня – это надолго, Италия – это качество… Но если Клава не могла никак повлиять на цену квартиры, то вот хотя бы цена ремонта была в ее власти? Вот серьезно, если бы Клава потратила на ремонт не два миллиона, а двести тысяч рублей – что, сэкономленные три года работы не окупили бы ей моральных страданий от вида дешевой плитки и тонкого ламината?
6. Нытье
Егор Оскопчик постоянно рассказывает знакомым истории, одну просто удивительнее другой. Про кризис. Про какую-то политоту, митинги. Егор вечно на взводе, у него постоянно кто-то неправ: то начальник, то гаишник, то всенародно избранный президент Российской Федерации.
Конечно, мы живем в свободной стране, и Егор имеет право в кругу друзей обкладывать гениталиями кого угодно… но ведь Егор постоянно страдает из-за чужих проблем. Привычка лезть в чужие проблемы регулярно заставляет его чувствовать гнетущее бессилие, осознавать, что где-то что-то плохо, а он не может ничего изменить.
Если бы Егору кто-нибудь объяснил, что наш мир устроен несправедливо, и что единственный способ сделать его лучше – начать с самого себя, Егор, наверное, давно бы уже был на какой-нибудь руководящей должности. Мозги и руки у Егора на месте, энергия из него так и прет.
Вот только Егор, к сожалению, предпочитает тратить свою неистощимую энергию не на созидательную деятельность, а на обличение и наказание людей, которые – по мнению Егора – ведут себя неправильно.
Сам себя Егор считает хорошо приспособленным к жизни человеком: он умеет скандалить и стоять на своем, может при случае даже в морду дать. Друзья же смотрят на Егора с плохо скрываемой жалостью. Так как Егор постоянно вляпывается на ровном месте то в скандалы, то в драки, то даже в какие-то нелепые суды.
7. Нежелание учиться
Даша Гундогубова потратила десять лет на школу и шесть лет на институт. Страшно подсчитать, сколько десятков тысяч часов она провела в пыльных аудиториях, напряженно вслушиваясь в заунывное бормотание косноязычных педагогов. Даша гордится своим синим дипломом и никогда не упускает случая похвастаться громкими буквами учебного заведения, которое ей удалось обсидеть.
Вместе с тем, Даше лень потратить один день, чтобы научиться нормально работать в Ворде. Из-за этого она делает документы в три раза дольше, чем могла бы, при этом документы получаются весьма уродливыми. Даша не видит в этом никакой проблемы. Начальство же несправедливо считает Дашу дурой, и платит ей в два раза меньше, чем куда как менее смышленой Кате. Так Катя, несмотря на все свои недостатки, Ворд таки освоила на приличном уровне.
Еще Даше лень потратить несколько вечеров, чтобы закончить курсы вождения. Поэтому Даша не чувствует габаритов своей красивой машинки, паркуется по 10 минут там, где умелый водитель запарковался бы за несколько секунд, и не реже чем раз в полгода попадает в нелепейшие аварии.
До кучи у Даши очень туго открывается замок на входной двери. Каждый вечер Даша подолгу шерудит в нем ключом, вздрагивая от каждого шороха в парадной и надавливая на ключ с разных сторон. При этом потратить пять минут времени и найти решение проблемы в Интернете в голову Даше даже не приходит.
К сожалению, в момент выдачи диплома Даше забыли сказать, что халява кончилась, и что обязанность заставлять себя учиться теперь возложена лично на нее.
8. Этанольная петля
Юра Скоблеплюхин периодически смотрит в зеркало и думает, что надо бы, наконец, записаться в тренажерный зал: убрать пивной животик и взбордрить мышцы гирями-гантелями. Однако Юра работает пять дней в неделю, а после работы выпивает кружку-другую разбавленного этанола.
Он вовсе не алкоголик: Юра верит, что спирт в малых дозах если не полезен, то хотя бы не особо вреден.
Однако работа и алкоголь так хорошо структурируют его время, что записаться в тренажерный зал ему решительно некогда, да и сил после подвигов трудовых на подвиги спортивные уже не остается.
Острых причин менять ритм своей жизни у Юры нет. Просто Юра выглядит на пятнадцать лет старше своего возраста и все время чувствует себя слегка паршиво… но в целом все ок. Матрица держит Юру стальной хваткой. Шансов сорвать со своего горла ее пальцы у Юры, прямо скажем, немного.
9. Плохие зубы
Гриша Снегиряк совершенно не страдает от зубной боли. Он знает, что у него глубокий кариес на четырнадцати зубах… но вот конкретно сейчас ничего не болит и визит к стоматологу, вроде как, можно пока отложить.
Гриша понимает, что кариес – это не насморк, сам по себе он не пройдет. Гриша понимает, что вставлять протезы – это и долго, и больно, и дорого. Гриша понимает, что затягивать с визитом к стоматологу не стоит.
Но у него сейчас столько разных дел, и у него сейчас столько срочных трат… Ну, вылечит Гриша сейчас один зуб. И что изменится? Ведь останется еще тринадцать больных.
Матрица редко оставляет своим рабам силы заботиться о здоровье. Матрица требует от рабов сначала расплатиться по ее счетам.
10. Свадьбы и дни рождения
Алиса Скотиненок выходит замуж. Алиса работает помощником менеджера, ее избранник – младшим инженером технической поддержки. Бюджет свежесозданной семьи – сорок тысяч рублей в месяц.
Бюджет свадьбы – пятьсот тысяч.
Почему бы Алисе не расписаться тихо в ЗАГСе и не поехать отмечать обмен кольцами вдвоем с супругом в какой-нибудь тихий ресторанчик? Зачем ей этот петросянистый тамада, зачем ей эти позорные конкурсы, зачем ей эта толпа пьяного быдла, неуклюже топающая ногами под Верку Сердючку?
Зачем надо залезать в долги, разорять родителей, кормить и поить людей, которые, будем откровенны, вполне в состоянии поесть и выпить за свой счет? Алиса ведь не дура и понимает, что если она не будет устраивать свадьбу, никто на это и внимания не обратит: пожмут плечами и забудут на следующий день.
Причин спускать в никуда годовой доход семьи у Алисы две. Во-первых, так ей приказывает Матрица в лице наших обычаев и традиций. Во-вторых, Алисе хочется покрасоваться в белом платье и Алиса считает, что год работы двух человек – вполне нормальная цена за несколько свадебных фотографий.
Конечно, защитники наивной девушки могли бы сказать сейчас, что свадьба бывает раз в жизни… Но ведь есть еще дни рождения, похороны, отмечания Нового года. Сколько денег Алиса будет спускать ежегодно на эти бестолковые посиделки?
11. Мелкие расходы
Вася Жимобрюхов работает сантехником по вызову. Там тысяча, здесь пятьсот рублей… в целом должен был бы получаться неплохой заработок. Однако больше чем пара тысяч у Васи в кошельке обычно не плещется, он почти всегда на мели.
Почему?
Потому что Вася как зарабатывает деньги, так их и тратит: не считая. Пятьсот рублей на такси до дома. Тысяча рублей на обед в ресторане. Вроде как, работаешь и работаешь… а денег нет как нет.
Если бы Вася завел себе блокнот и начал туда записывать все доходы и расходы, у него бы от ужаса зашевелились волосы на заднице. Вася бы увидел, что поесть в ресторане – это не жалкая тысяча за раз, как он думал, а пятьдесят тысяч в месяц, шестьсот тысяч в год. Вася бы увидел, что такси – это удобно и комфортно, но два месяца перемещений на маршрутках позволят ему купить новый компьютер, о котором он мечтает уже три года.
Однако как и положено нормальному рабу Матрицы, считать деньги Вася не считает нужным.
12. Реклама
Лена Вурдалакина пьет колу, курит мальборо, жует стиморол и жрет в три горла гамбугеры в МакДоналдсе. От нее всегда пахнет дольче габбана, а свой айфон Лена носит в сумке от луивиттон.
При этом Лена уверена, будто реклама на нее никак не действует, а больной желудок и пустой кошелек – это ее собственный выбор.
Хищные рыла с телеэкранов хором поддерживают Лену в ее наивном заблуждении: "Ты свободный человек, Леночка, ты умная и красивая женщина, ты всегда абсолютно добровольно и независимо выбираешь, кому из нас ты покорно отнесешь очередную свою зарплату".

Как продать цену на продукт + 4 бонусные фишки
alq
Понятия «справедливой цены» не существует. Продавец заинтересован в максимальной цене на продукт. А покупатель готов заплатить ровно столько, сколько в его глазах стоит решаемая проблема. Причем покупатель может даже не догадываться о своих проблемах. А значит, он может занижать цену продукта. Поэтому цена, как и сам продукт, нуждается в продаже. Каждый человек перед покупкой задаёт себе такие вопросы:
- Насколько это выгодная цена?
- Решение какой проблемы я получаю за эти деньги?
- Стоит ли моя проблема этих денег? А может лучше продолжать жить по-прежнему?
- Насколько выгоднее цена у конкурентов?
- Насколько дешевле товар-заменитель? Может лучше купить заменитель?
И естественно, покупателю лень думать над этими вопросами. Он купит продукт у того продавца, который подробнее и понятнее обоснует свою цену.
Что такое ВЫГОДНАЯ цена
Я специально выделил жирным шрифтом слово «выгодная». Цена должна быть не низкой, а именно выгодной. Это означает, что
- Клиент покупает решение проблемы. Например, когда вы продаёте клиенту абонемент в фитнес-центр и услуги индивидуального тренера, вы продаёте ему снижение веса и повышение жизненного тонуса. 20 000 рублей за абонемент на 6 месяцев + 10 занятий у тренера — это дорого? Возможно. А 20 000 рублей за хорошую фигуру и бодрость духа? Вполне себе нормально.
- Цена продукта ниже цены самой проблемы. Обычный человек готов заплатить 20 000 рублей за хорошую фигуру и хорошее настроение. А вот 500 000 рублей он уже вряд ли заплатит. Он на эти деньги лучше сделает себе операцию (или вообще передумает и продолжит лежать на диване). Получается, чем более значимую проблему вы решаете, тем больше вам готовы заплатить. Например, если вы обещаете повысить продажи фирмы на миллион рублей в месяц, стоимость ваших услуг колеблется в пределах от 1 рубля до 1 миллиона.
- За те же самые деньги от вас клиент получает больше, чем от конкурентов. Например, у конкурентов абонемент на 6 месяцев + 10 занятий у тренера тоже стоит 20 000 рублей. Зато у вас — тренеры-победители соревнований, бесплатные консультации у врача и стол для пинг-понга.
- Ценовое преимущество товара-заменителя НЕ перевешивает преимуществ вашего продукта. Можно конечно тренироваться самому: бегать по утрам, отжиматься, подтягиваться на турнике во дворе, купить себе пару гантелей и т.д. Однако под присмотром опытного тренера и на профессиональных тренажёрах результат будет быстрее и заметнее.
4 фишки для продажи цены
Фишка 1: Продукт = инвестиция. Этот приём очень популярен среди инфобизнесменов. Каждый свой продукт они рассматривают как инвестицию в себя, свои навыки и способность зарабатывать деньги. «Уже через 1 месяц после окончания тренинга вы заработаете денег в 3 раза больше, чем стоил сам тренинг».
Фишка 2: Продукт + бесплатная мороженка. Можно просто продать клиенту ноутбук. А можно включить в стоимость продукта доставку на дом и установку программного обеспечения специалистом (он же курьер). Получается вкусная мороженка: бесплатная доставка на дом и установка программы.
Или ещё пример: при покупке холодильника плеер в подарок.
Фишка 4: Экономия времени и денег. Здесь можно привести в пример всё тех же инфобизнесменов. Как они преподносят свои тренинги? «Можно начать изучать тему самому, прочитать такие-то книги, самому начать наступать на грабли и анализировать ошибки. На это у вас уйдёт примерно 2 часа в день и 3 месяца. Это 2*30*3 = 180 часов. Сколько стоит ваш час? Предположим, 1000 рублей. Итого, вы потратите на самостоятельное изучение темы 180 000 рублей. А можно просто прийти на тренинг, который стоит 30 000 рублей и сэкономить целых 3 месяца жизни и 150 000 рублей».
Фишка 3: Тарификация. Если вы продаёте сложный продукт, то лучше писать не «От 5000 рублей до бесконечности», а разработать 3 тарифа с чёткими вилками цен. Или вы можете выбрать простой продукт (тот же ноутбук), добавить дополнительные услуги и упаковать в сложный.
Первый тариф («Старт») — очень дешёвый, с минимумом возможностей (для самых бедных).
Второй тариф («Оптимум») — оптимальный по соотношению цена/качество.
Третий тариф («Премиум») — очень дорогой, с максимальной наценкой.
Фишка в том, что тариф «Старт» обладает слишком маленькими возможностями. И его почти никто не хочет покупать. Тариф «Премиум» — слишком дорогой, однако на его фоне цена за «Оптимум» выглядит вполне разумной. «Оптимум» покупают больше всего, на нём вы делаете основные продажи. А если кто-то вдруг покупает «Премиум», вы сразу зарабатываете очень приличные деньги. Таким образом, вы делаете акцент на тарифе «Оптимум», снизу его подпирают низкие возможности «Старта», а сверху — неадекватная цена «Премиума».
Вот хороший пример тарификации для интернет-магазина (см.фото):
Бонусная фишка: победа над ценой конкурентов
«Если вы найдёте более выгодное предложение, мы возместим вам разницу в цене». Если у вас продукт стоит 1000 рублей, а ваш клиент нашёл такое же предложение за 800 рублей, вы просто возмещаете ему 200 рублей разницы.
Волшебная сила гарантий
При продаже цены очень хорошо работает гарантия. Чем больше гарантий на продукт вы даёте, тем более высокую цену можно назначать. Кроме того, гарантии можно упаковать в отдельный продукт.
Я даже так скажу, гарантии — один из главных аргументов в пользу вашей цены. Ведь что такое гарантия? Это когда вы берёте на себя риски клиента. Сколько на самом деле стоят эти риски, никто не знает. А значит, оплата за гарантию может быть очень хорошей. И чем мощнее гарантия, тем выше оплата.
P.S. Хочу отметить такой момент. Есть 2 прямо противоположных мнения — указывать или не указывать цену на продукт. И как правило, указывать цену гораздо правильнее, чем не указывать. Но есть некоторые ситуации, когда общее правило не всегда работает.

Психология ценообразования: 10 стратегий и 29 тактик
alq
Добро пожаловать! Это длинный список стратегий ценообразования, учитывающих психологические факторы.

Неважно, запускаете ли вы новый продукт, продаете что-либо на eBay или же заключаете сделку о продаже дома – вы научитесь устанавливать цены, которые максимизируют вашу прибыль.

http://megamozg.ru/company/friifond/blog/15916/

Дизайнерам
alq

Подборка
alq
Действовать надо по методу прогрессивного джипега
http://ksoftware.livejournal.com/202173.html




Как запускать проекты вовремя
https://bigplans.megaplan.ru/fff

Мои 3 правила, как не быть хомяком в колесе. Личный опыт GTD
alq

1. Планируй и исполняй запланированное


Схема планирования очень простая:


  • Каждый год я делаю глобальный план на год, где фиксирую ключевые вещи, которые хочу достичь. Эти задачи/проекты должны полностью соотносится с целями на 5 лет, которые я также пересматриваю раз в год.

  • Далее годовой план я режу на квартальный, где от больших целей переходу на конкретных проекты которые я должен сделать в каждом квартале.

  • Потом в начале каждого квартала я цели и проекты квартала делю на конкретные задачи, которые должны быть исполнены в текущем квартале.

  • Ну и в конечном итоге в начале каждого месяц делается подробный план на месяц по всем активным проектам.



И еще пару лайфхаков из лично практики. Каждое утро, когда я планирую свои 1-3 ключевые задачи на день по каждой из них я задаю следующие вопросы:


  • Зачем я это делаю? Контрольный вопрос, который позволяет понять всю цепочку к квартальной и годовой цели по данной конкретной задаче.

  • Как я вообще могу это не делать? Если все же задача должна быть исполнена, нужно подумать, может быть можно как-то автоматизировать ее. Может она вообще сейчас не такая важная и срочная, хотя и ведет к цели.

  • Кому я могу поручить это сделать? Ну и наконец, если задача ведет к цели и ее нужно сделать прямо сейчас, может ее можно кому-то поручить? Может кто-то сделает ее лучше/быстрее/дешевле?



В итоге важно не количество сделанных задач, а финальный результат (я называю это «выхлопом») твоей активности. Ты мог не разгибая головы без выходных фигачить месяц, отмечая задачи как выполненные. Но по факту это твое геройство реально не дает движения вперед (вспомнил сразу блоггера).

2. MM = Max profit/ Min cost


Формулу из названия этого принципа подсмотрел у ребят из Бизнес Молодости. Не очень их люблю, но они сформулировали очень важную вещь в таком простом представлении. Смысл этой формулы в том, реальная твоя эффективность зависит от того, сможешь ли ты получать максимально большой «выхлоп» (max profit) при минимальных затратах (min cost)!

Я всегда старался делать только те 20% задач, которые дают наибольший «выхлоп», которые действительно двигают тебя или твой проект вперед. Те 20%, которые позволяют качественно вырасти. Этот подход применим ко всему. Например, если мы говорим о функционале нашей тикет системы, то мы стараемся делать 20% фич, которые обеспечивают 80% ценности продукта.

3. Не можешь достичь цели — смени подход



«Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами»


Карл Филипп Готтлиб фон Клаузевиц

Когда еще лет 5-6 назад я занимался разными интернет проектами, я задал себе вопрос: «Смогу ли я, занимаясь тем же, к 30 годам заработать $10 млн., а к 40 — $100 млн». Ответ был — НЕТ. Да, на тот момент был неплохой доход, но чтобы добраться до заветной цели нужно кардинально сменить род деятельности, нужно сменить сам подход к бизнесу.

Этот третий принцип очень круто применять, когда вы куда-то уперлись и не можете преодолеть стену, не можете получить желаемый результат. Например, если ваша бизнес-модель изначально не работает (стратегический просчет), то никаких инвестиции и супер-команда вам не помогут. Нужны кардинальные изменения.

http://megamozg.ru/post/14314/

7 практических способов работать меньше, а получать больше
alq
1. Наймите помощника. Передайте ему часть рутинной работы.
У вас в голове появилась мысль: “Где же его взять, и так денег ни на что не хватает, а тут кому-то еще платить”.
Мир меняется. Сейчас нанять человека, который будет делать простую механическую работу за вас, можно за 100 р. в день.
2. Срочно устраните пожирателей времени:
- бесполезное общение в социальных сетях
- разговоры по телефону более 3 минут
- бестолковую переписку с клиентами, которые не платят или платят очень мало
- проверяйте почту два раза в день, а не каждые 5 минут
- отключите чаты во всех программах
Все эти вещи забирают не только ваше время, но и ваши силы.
3. Признайте свои слабости перед собой и другими.
Если вы чего-то очень не любите делать или не умеете, передайте эту работу тем, кому это ближе. Такие дела отнимают много эмоциональных сил и сильно тормозят
ваше развитие. Сосредоточьтесь на том, что у вас получатся лучше всего.
4. Поднимайте цены на свои товары и услуги.
Каждый день уделяйте время тому, как стать еще лучше, еще уникальней. Если вы продаете товары, улучшайте сервис и поднимайте цены. Часто этот шаг - самый простой способ получить больше.
Может вашего начальника давно мучает совесть. Он и сам давно хотел повысить вам зарплату, да все руки у него не доходили. А ваша просьба могла бы ускорить этот процесс.
Одно предложение: “Я хочу прибавки к зарплате” может увеличить ваш доход.
5. Уберите один рабочий день.
Если вы работаете 6 дней в неделю, уберите 1 день и работайте 5, если работаете 5 уберите 1 и работайте 4 дня.
Это потрясающий прием. Попробуйте это, и вы увидите, сколько бесполезных дел вы делаете. Вам придется стать мобильней и делать только то, что действительно важно.
6. Уделяйте планированию 5 минут в день.
Да, про это уже написано столько книг, что ими можно было бы заполнить не один грузовик, а может даже целый грузовой состав. Но все же, большинство людей пренебрегают планированием. Планируйте свой день вечером. Найдите 5 минут на ежедневное планирование и эта инвестиция обязательно даст вам дивиденды, о которых вы даже не мечтали.
7. Постоянно занимайтесь своим развитием.
Найдите тренера, который будет вам задавать правильные вопросы и не даст вам распыляться. Ходите на тренинги и семинары, читайте книги по саморазвитию.

из ВК


113 moneymaking действий
alq

  • Активировать свои личные контакты и продать

  • Сделать декомпозицию

  • Составить хорошее КП, прозвонить и разослать

  • Продать что-либо текущим клиентам

  • Продать без скидки

  • Вернуть отколовшихся клиентов

  • Запустить инстаграмм

  • Запустить контакт или фейсбук

  • Запустить контекстную рекламу

  • Сделать лендинг за свои

  • Поднять конверсию за счет АБ-теста

  • Добавить онлайн-консультанта или CAllBackHunter

  • Внедрить системы аналитики (бесплатные, платные)

  • Собрать обратную связь с клиентов

  • Пройтись по 20 самым лояльным клиентам с предложением расширения сотрудничества

  • Внедрить реферальные хвосты (анализ источников)

  • Определить время отклика на заявку

  • Определить количество потерянных вызовов

Читать дальше...Свернуть )

  • Посмотреть папку СПАМ

  • Протестировать все формы захвата

  • Посмотреть 100 посещений на веб-визоре, написать выводы

  • Протестировать верстку на всех браузерах, устройствах и разрешениях

  • Проверить сайт и материалы на грамматику и пунктуацию

  • Прослушать звонки, сделать выводы

  • Составить скрипты, записать свои эффективные примеры звонков

  • Запустить и упаковать акцию и сделать анализ (20 штук)

  • Посчитать воронку

  • Посчитать конверсию из трафика в обращения

  • Посчитать конверсию из обращений в оплаты

  • Посчитать конверсию из просмотров в клики

  • Посчитать конверсию в разрезе по каналам и продуктам, составить отчет

  • Посчитать цикл сделки (от первого контакта до момента оплаты)

  • Посчитать средний чек (общий и в разрезах на продукты, каналы и менеджеров)

  • Посчитать стоимость лида (общий и в разрезах на продукты, каналы и менеджеров)

  • Посчитать стоимость клиента (общий и в разрезах на продукты, каналы и менеджеров)

  • Создать таблицу рекламных площадок и источников трафика

  • Организовать партнерские продажи

  • Запустить новый продукт

  • Запустить товар-локомотив

  • Запустить модель опций (продажи в разных комплектациях)

  • Запустить сопутствующие товары (аксессуары, расходники, мелочи)

  • Начать собирать контакты всех клиентов и обращений в базу

  • Начать собирать с клиентов контакты по рекомендациям

  • Начать поздравлять клиентов с днем рождения и праздниками

  • Внедрить IP-телефонию (видеть потери, запись и аналитика разговоров)

  • Внедрить CRM (карточки клиентов, задачи, следующие шаги)

  • Правильно настроить на сайте «цели» и «события»

  • Сделать страницу работодателя

  • Сделать страницу вакансии и видеовакансии

  • Снять продающее видео

  • Разработать фирменный стиль и брендбук

  • Подключить продажи в кредит

  • Получить скидки у поставщиков и контрагентов

  • Найти лучших поставщиков по соотношению цена-качество-условия

  • Снизить себестоимость изделий за счет производства

  • Снизить себестоимость за счет логистики

  • Упаковать франшизу

  • Определить бесполезные рекламные затраты

  • Уволить бесполезных, ненужных сотрудников (знак свыше)

  • Начать улыбаться, перестать рыдать ночами и ныть

  • Переодеться и сменить имидж

  • Устроить распродажу

  • Выступить на профильных выставках и конференциях и продать со сцены

  • Собрать пакет полезных материалов и отправить клиентам

  • Определить самых важных клиентов, поблагодарить и уведомить о VIP-обслуживании

  • Сделать «полезные, непродающие» касания

  • Собрать и упаковать 10 крутых кейсов (было-стало)

  • Собрать рекомендации на фирменных бланках с печатями и выложить

  • Пойти и продать лично с более высоким средним чеком (страшно)

  • Сегментировать базу

  • Прописать отдельные цепочки касаний по сегментам

  • Оформить выкладку

  • Внедрить план продаж

  • Устроить соревнование между менеджерами

  • Устроить соревнование между клиентами

  • Обустроить офис и входную группу

  • Провести супер-фотосессию продукции

  • Провести фотосессию офиса и сотрудников

  • Сделать крутые подарки VIP-клиентам

  • Поехать на встречи в регионы

  • Открыть доп. офисы в других городах

  • Тратить на рекламу больше

  • Добавить новые товарные позиции

  • Внедрить премиальный продукт

  • Внедрить регулярные правильные планерки и совещания

  • Прописать цели и видение компании на 1, 3 и 100 лет

  • Определить три самые приоритетные задачи на три ближайших месяца

  • Лучше определить одну задачу

  • Перестать заниматься тем, что не ведет к приоритетным задачам

  • Спросить себя, а не продаем ли мы лажу?

  • Провести юридический и финансовый аудит, определить места угрозы

  • Упаковаться с большой буквы

  • Отправить коллег в БМ

  • Написать декларацию

  • Отдохнуть

  • Определить 80% неэффективных действий и делегировать их

  • Писать свои мысли и выводы о происходящем

  • Каждый день ставить задачи на день и в конце дня отчитываться

  • Организовать внутреннее обучение по продукту и продажам

  • Организовать корпоратив за счет самих сотрудников и пригласить руководство

  • Организовать корпоративные номинации

  • Внедрить рейтинг и бонусы за первые места

  • Завести ментора для компании и для себя лично

  • Организовать корпоративную библиотеку с правильными книгами

  • Проявлять инициативу и брать ответственность

  • Сможешь сделать? Да! (потом думаем, как делать, и делаем лучшее, что можем)

  • Организовать зону отдыха для сотрудников

  • Организовать клиентскую зону

  • Сделать раздатку для клиентов

  • Написать 30 продающих заголовков

  • Внедрить дедлайны и прогрессирующие цены

  • Организовать выезд для клиентов

  • Организовать обучение для конкурентов


?

Log in